 |
 |
软文营销:怎么才能写一篇高质量的软文呢?
对于软文营销而言，稿件的质量与营销推广本身带来的影响力有着密不可分的联系。可以说，没有创意、不贴近用户的软文稿件，是很难获得用户关注的，更别提为品牌的营销推广带来何种影响力了。为此，如何写出一篇高质的软文稿件，其实是一项颇具创意性的工作。
那么，怎么才能写一篇高质量的软文呢？
一，标题写法
1、总结式
就是说先把软文的内容整理好，然后根据内容去总结一个标题，或者找软文中一句比较中心的句子，改做或直接用做标题。这样去做既解决了标题的难题，也不会出现文不对题的尴尬。
2、赞美式
我们写软文的目的就是为夸赞和宣传产品、网站、企业等。所以，在难以想出好的标题的时候，我们也可以直接去赞美产品的句子作为标题，虽然这样可能有落入俗套的感觉，但却是清晰明确的。
3、新闻式
我们前面的文章里提到过，文章的标题可以直接采用，或间接引用以及拼凑一些热点的新闻事件，来作为文章的标题，这样做是很容易吸引读者的，也可能很快地获得较高的点击率。但要求软文写作者可以很好的将标题和所写的东西联系到一起。
4、折扣式
尽管市场一再说明价格战是最下等的营销方式，但不可否认，低价格永远能直截了当地吸引大批顾客。尤其是你所写作对的软文内容与价格有直接关系时，不防直接用标题告诉用户优惠信息。比如出现一些关键词：“免费”、“全场一折”、“买多少送什么”等等。
5、奇招式
看惯了一板一眼的风格，如果能够采用一些奇特的方式，让用户对标题有眼前一亮的感觉，这就很成功。比如：如今的一些冷幽默、自嘲、卖萌、反讽等方式都比较吸引读者，这需要作者有一定的写作功底，能够掌握好读者的心理。否则，一旦用的不妥，等于自掘坟墓。
二、软文写作类型
1、故事类
顾名思义，就是通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。写好故事类要具备的条件包括标题吸引人、合理的产品带入、适当的字数等，典型的例子有《一头狮子引发的离婚案》、云南白药的软文等。
2、公关类
即有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达企业各类信息，这一类型对于软文整体的框架、逻辑性和写作技巧有很高的要求，需要注意以下几点。
1、注重与读者的心理互动，让读者感觉到很亲切。
2、起个醒目的、简单明了的标题。
3、要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。
4、趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。
5、文章可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。
总之，在内容上一定要能显示出软文营销存在的价值。
3、品牌类
在信息时代，要对消费者产生深远的影响，网络成为了有效的路径，这种方式不仅可以用在企业产品的推广与销售上，即使用于企业声誉的建设同样奏效。良好声誉的建立当然来自多种途径，但是网络始终是该公司进行企业公关时非常重视的环节。而管理大师德鲁克也曾经预言，未来的营销界将是以公关为导向的品牌传播时代。
事实上，这个预言正在应验，这就是品牌类软文营销，它有助于品牌建设，累积品牌资产，塑造品牌形象。
4、推广类
以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的，最后促进产品的销售。
推广类是当下软文营销使用得最多、最广泛的一种类型，同时也是竞争最大的一种，因而对于专业性的要求越来越高。对于没有专门人员负责的公司企业来说，寻求例如专注于软文营销、软文发布的U传播这样的平台，来代为写作、发布会是一个不错的做法。
总结：软文营销扎根于互联网的高速发展，更新换代的速度超乎想象。在这样的大环境下，从业者保持自身的竞争力并不是一件轻松的事情。除了不断地提升自身能力水平、寻求进阶之外，并没有其他更好的办法。