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软文营销:谈营销必提脑白金
说到软文，有一个人必须要提，他就是非常具有传奇色彩的人物史玉柱。史玉柱曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，仅靠4000元起家，5年时间内跻身于财富榜8位，也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿元。当所有人都以为他会因此一蹶不振时，却又靠“脑白金”东山再起，以区区50万元，在短短三年时间内就使其销售额超过10亿元，令业界称奇。
史玉柱的营销评断观点:能变成销量的营销就是好营销。我们今天看脑白金的广告，备受争议的地方很多，比如:土，脑白金的广告出现在央视也出现在偏远山村的猪圈上，说是广告就是砸钱念经，反复很多次。比如:病句，广告语本身就是病句一条，今天不收礼，收礼还收……，到底收还是不收？
外行看热闹，内行看门道，所有这些缺点都是变现营销策略目标下精心炮制出来的，而并不是一般人认为的几个土包子拍脑袋想了一条口号，拿几百万到央视去砸钱:给我反复播，我不缺钱。
“脑白金”熬人业绩背后，软文营销功不可没。史玉柱是一位营销天才，总能想出很多奇招、妙招，软文炒作就是他营销脑白金时的一大创新，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。而在脑白金之前，人们从来没有想过通过文字可以这么用。脑白金巨大成功的背后，让人们招到了软文营销的秘密。所以很大程度上可以说，“软文”是由史玉柱发明的。
围绕目标，史玉柱的团队做了调研。解决了三个关键核心问题。
第一个问题:广告做给谁？是儿子女儿们，这是长达几百天几百人分头与公园老大爷、买菜老太太调研的结果。中国老人对自己很抠门！这是他们得出的结论，老白金实际上不便宜，老人买不起，儿女有这个钱。
第二个问题:营销定位，结论是送礼，中国人送礼送了几千年，穷人送富人送，谁都得送，最平常的是给父母送，到现在反而不知道怎么送礼了。那么，请大家数数，老白金的广告语一共有多少个"礼"字？
第三个问题:如何让人记住。小目标是:一般人想到礼，就要想到脑白金，如何让人记住？公司上下征集了几百条广告语，最后选定了一条:今年过节不收礼，收礼就收老白金，史玉柱当场排版:这个广告语要用十年。
下面我们来了解一下脑白金的软文营销是怎么做的。
脑白金上市之初，首先投放的新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”“两科生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对与自身利益有关的东西总是最关系的，所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更像冲击波一样一篇接着一篇，不停的冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文字的权威性。真实性毋庸置疑。虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功的制造出来。
人都是恐怖死亡的，也都渴望长生不老，而这时候新闻报道中反复提到一种叫脑白金的物质，说它可以帮助人们延年益寿时，人们坐不住了，禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传开来，人们对脑白金形成了一种期盼心理，想要一探究竟。
当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系列科普性功效软文，如“一天不大便等于抽三包烟”“夏天贪睡的张学良”“宇航员如何睡觉”“人不睡觉只能活五天”“女子四十是花还是豆腐渣”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中，再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金体的重要性。
因为这些文章没有做广告，而是用摆事实。讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康。更长寿，所有文章都是以理服人，所有读者看了后心悦诚服。
看完史玉柱的探索之路，我只有大写的服！史玉柱颇有大将之风，几句话也跟伟大的改革开放总设计师个别话如出一辙:白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。以经济建设为中心要一百年不能变。