 |
 |
为什么你的软文没效果？
很多时候，我们说软文、广告的目的，是为了流量，加上好友之后才谈得上成交！
所以，很多人都一味的追求文章或者广告的曝光率，殊不知，其实软文本身有一个成交环节在里面！
软文的功效，一方面为了增加曝光度，增加阅读量，另一个更重要的功效，就是能吸引别人主动加你微信！让别人加你，何尝不是一次“成交”？
就好比，我们找到了一个非常大的鱼塘来钓鱼，结果我们放了一个干钩下去，没有任何的鱼饵存在，即使鱼钩旁边路过上万条鱼，也不会有鱼上钩，对吗？
营销的软文也是这个样子，软文的曝光率，就相当于你找到了一个鱼塘，你的软文当中有没有“鱼饵”才是别人会不会加你的关键，那么这个鱼饵应该怎么设置呢？
想要设置鱼饵，你需要问自己几个问题：
1、你的目标客户是谁？
2、他们有什么样的需求？
3、你能提供什么样的价值来满足这些需求？
4、现在加你微信，你立刻能够兑现什么好处？
5、你能兑现的好处，是不是他们想要的？
营销的核心，是站在客户的角度思考问题！以上这些问题，就是引导你站在客户的角度来想问题！
其实，现在已经更有很多人，都用免费送试用的方法还获取精准用户！但是，也不是每个产品都适合这么做：
1、你产品有没有试用装？很多团队或者个人舍不得送试用装，根本没有设置试用环节，如果作为中小代理，自己这么做，可能成本就会大很多！
2、你的产品能不能立竿见影？有时候送还不如不送，因为很多产品，比如保健品，化妆品，不可能一下就能见效的！甚至有的产品本身就存在质量缺陷，送出去，反而口碑更差！
3、你有没有让客户回购的能力？很多产品本身质量好，效果明显，所以客户会主动回购！那么有些产品，就需要你提前组织一个完整的成交流程或者话术，来引导客户回购，这就需要你有一定的营销基础了！
总结：每个产品不同，面向的客户不同，所以需要的“鱼饵”不同，如果你现在问我操作过的产品应该用什么“鱼饵”，我可以立刻给你答案，但是你的产品，还应该是你自己思考这些问题！